PENGARUH KEMAMPUAN PERSONAL SELLING TERHADAP KEPUTUSAN MEMBELI OBAT DI APOTIK BROMO KOTA MEDAN

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh kemampuan personal selling terhadap keputusan membeli obat di Apotik Bromo di Kota Medan. Jenis penelitian yang digunakan adalah explanatory research. Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen yang membeli produk Obat di Apotek Bromo dalam kurun waktu tiga bulan yaitu september, oktober, dan november 2024, dengan mengunakan formulasi Slovin didapat sampel sebanyak 66 orang. Teknik analisis data yang digunakan dalam penelitian ini dengan menggunakan: (a) Uji regresi linier berganda; (b) Pengujian koefisien persamaan regresi yang meliputi: Uji F (Uji Simultan) dan Uji t (Uji Parsial). Berdasarkan hasil penelitian dapat disimpulkan bahwa personal selling berpengaruh signifikan terhadap keputusan membeli di Apotek Bromo. Besarnya nilai koefisien determinasi variabel keputusan membeli terhadap personal selling sebesar 0,485 yang berarti 48,5% keputusan membeli dipengaruhi variabel personal selling. Sisanya sebesar 51,5% dipengaruhi oleh variabel lain yang belum diteliti dalam penelitian ini.